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    原来是这样！曹苯和文锌松了一口气。真没想到于凡上次的“冒失”之举，竟然“因祸得福”？

    于凡也恍然大悟，其实这正是心理学上的“改宗效应”。

    改宗效应是说：当一个问题对某人非常重要，如果他在这个问题上能使一个“反对者”改变意见，而和自己的观点保持一致，他宁愿选择或喜欢这个“反对者”，而不要一个同意者。

    李总身边从来不缺阿谀奉承的“同意者”，长期泡在蜜罐子里难免会被糖腻到，而于凡这个“反对者”的出现，一下子打破了李总的糖罐子，勾起了让李总想去和于凡交好的动机。

    于凡问李总：“李总，还有一个问题，你说我误解你了，这是什么意思？”

    李总苦笑了一下，说：“说句心里话，你们这些年轻人，尤其是创业者，现在是不是挺看不起进国企的？觉得我们效率很低，浪费青春。”

    于凡吐了吐舌头：“有的时候，的确如此，在我们看来一个简单的流程，要来来回回审批好几次，很浪费时间。”

    李总：“其实不然，我们这种制造型的国企，国之重器，我们的作用可不仅仅只是‘效率’这么简单，我们所做的很多工作，都是把‘没有’的东西变成‘有’！”

    于凡：“此话怎讲？”

    李总：“就拿旁边氮总他们的车间来说吧，他们主要为国家生产大型转子，这种转子之前只有日本可以生产，他们一个要卖给中国3000W，而他们的成本可能只有500W。小日本就靠着技术赚取高额的差价。最可怕的是，我们所有需要这种转子的设备的命脉都在小日本的手上。所以氮总他们就负责研发这种转子。你也是搞技术的，你也知道，一个产品的研发费用是极高的，而且风险是极大的，我们可能投入很多人力物力，最后收获到的却是一场空。这些风险又大、收益又低的事情，你们这些民营企业肯定是没有动力去做的，所以只有我们这种国企才会去做，我们所做的一切不是为了‘效率’，而是为了中国转子的技术命脉不能握在别人手里。”

    氮总接着李总的话，继续说：“但是你猜怎么着？我们耗费了三年研究出来这个转子，生产成本大约1000W，我们卖给市场1500W。可是小日本为了打压我们，他们竟然直接降价，他们把他们的转子降到了800W一个，直接抢市场。这也让我们辛辛苦苦研发的转子卖不出去，最终砸在了手里。”
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